Xúc tiến thương mại số 2025: Bệ phóng toàn cầu

Trong một thế giới kinh doanh không ngừng biến động, việc tìm kiếm và mở rộng thị trường không còn là câu chuyện của những chuyến công tác dài ngày hay những hội chợ triển lãm truyền thống. Sân chơi mới đang được kiến tạo mạnh mẽ trong không gian số, nơi mà kết nối và kết quả được đo lường bằng những con số ấn tượng: hàng trăm triệu USD hợp đồng và hàng nghìn doanh nghiệp tham gia trực tuyến. Đây không chỉ là xu hướng, mà đã trở thành chiến lược sống còn cho mọi doanh nghiệp, từ các tập đoàn FDI đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ, hộ kinh doanh cá thể mong muốn vươn ra biển lớn.

Sự chuyển mình chiến lược: Từ kết nối truyền thống đến kiến tạo “sân chơi” số

Nếu như trước đây, xúc tiến thương mại chủ yếu xoay quanh các hoạt động như tìm kiếm đối tác, tổ chức hội nghị, hội chợ, triển lãm và các đoàn giao thương, thì bước sang năm 2025, bối cảnh đã hoàn toàn thay đổi. Trước những biến động khó lường của nền kinh tế thế giới, công tác này đã được định hướng lại theo hướng đa dạng hóa phương thức triển khai, với trọng tâm là xúc tiến thương mại trên môi trường số.

“Điểm khác biệt mang tính chiến lược của công tác xúc tiến thương mại và đầu tư trong năm 2025 so với các giai đoạn trước, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế thế giới nhiều biến động để không chỉ kết nối giao dịch, mà còn kiến tạo ‘sân chơi’ mới cho hàng Việt trên thị trường quốc tế” – Ông Vũ Bá Phú, Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công Thương.

Sự chuyển đổi này không đơn thuần là việc số hóa các hoạt động cũ, mà là một cuộc cách mạng về tư duy. Nó mở ra một “sân chơi” công bằng hơn, nơi các doanh nghiệp vừa và nhỏ có cơ hội tiếp cận thị trường toàn cầu ngang bằng với các tập đoàn lớn, chỉ cần họ có sản phẩm chất lượng và một chiến lược digital phù hợp.

Hệ sinh thái xúc tiến thương mại số: Bệ phóng toàn diện cho doanh nghiệp

Để hiện thực hóa tầm nhìn chiến lược, Cục Xúc tiến thương mại (XTTM) đã và đang nghiên cứu, xây dựng mô hình tổng thể Hệ sinh thái xúc tiến thương mại số. Đây là một cụm các nền tảng và ứng dụng công nghệ thông tin được kết nối liên thông, nhằm tạo ra một môi trường xúc tiến toàn diện và hiệu quả.

Những trụ cột nền tảng đã đi vào vận hành

• Hệ thống quản trị thông tin và điều hành XTTM (Vietrade CRM): Giúp quản lý và điều phối mọi hoạt động xúc tiến thương mại một cách tập trung và hệ thống.
• Hệ thống đào tạo trực tuyến (Vietrade Edu): Cung cấp kiến thức, kỹ năng cần thiết về xuất nhập khẩu, tiếp thị số cho doanh nghiệp.
• Hệ thống truy xuất nguồn gốc xúc tiến thương mại (iTrace247): Giải quyết bài toán minh bạch nguồn gốc – một yêu cầu ngày càng khắt khe từ thị trường quốc tế.
• Bản đồ XTTM sản phẩm nông sản Việt Nam (Vietrade Map): Quảng bá hình ảnh và kết nối tiêu thụ nông sản đặc trưng của Việt Nam.
• Phần mềm hỗ trợ tổ chức hội nghị, hội thảo và sự kiện XTTM (Event Automation): Tối ưu hóa việc tổ chức các sự kiện trực tuyến và kết hợp.
• Nền tảng hội chợ triển lãm trực tuyến (Virtual Exhibition): Đưa hội chợ truyền thống lên không gian số, giúp doanh nghiệp triển lãm và giao dịch mọi lúc, mọi nơi.

Các nền tảng mới đang được phát triển

Bên cạnh đó, Cục XTTM tiếp tục nghiên cứu, phát triển thêm các nền tảng mới như:

• Nền tảng quảng bá thông tin khuyến mại tập trung (Promotion).
• Nền tảng kết nối kinh doanh thông minh (Smart B2B).
• Hệ thống cơ sở dữ liệu chuyên ngành XTTM (Vietrade Data).

Sự ra đời của hệ sinh thái này chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp, đặc biệt là các DNVVN, vượt qua những rào cản về nguồn lực và địa lý để tự tin bước ra thế giới.

Bắt tay với “gã khổng lồ” toàn cầu: Cánh cửa rộng mở trên Alibaba và Amazon

Nhận thức rõ tầm quan trọng của các sàn thương mại điện tử toàn cầu, Cục XTTM đã chủ động phối hợp với các tập đoàn hàng đầu như Alibaba và Amazon Global Selling thông qua các chương trình hợp tác chiến lược.

Gian hàng Quốc gia Việt Nam trên Alibaba.com (Vietnam Pavilion)

Đây là mô hình xúc tiến thương mại số mang tính chiến lược, gắn với thương hiệu quốc gia. Với quy trình tuyển chọn minh bạch và hệ thống hỗ trợ toàn diện, Vietnam Pavilion đã thu hút khoảng 300 doanh nghiệp tiêu biểu thuộc các ngành hàng xuất khẩu chủ lực. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp Việt dễ dàng tiếp cận thị trường tỷ dân mà còn góp phần nâng cao hình ảnh sản phẩm “Made in Vietnam”.

Hợp tác với Amazon Global Selling

Thông qua chương trình này, Cục XTTM đang phối hợp hỗ trợ khoảng 1.000 doanh nghiệp Việt nâng cao năng lực số, tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khẩu trực tuyến. Đây là cơ hội vàng để các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, nông sản, hàng tiêu dùng của Việt Nam đến trực tiếp với người tiêu dùng toàn cầu.

Mẹo nhỏ cho doanh nghiệp: Khi tham gia các nền tảng này, hãy đầu tư nghiêm túc vào chất lượng hình ảnh sản phẩm, mô tả chi tiết bằng tiếng Anh và quan trọng nhất là xây dựng lịch sử tín nhiệm (rating/review) ngay từ những đơn hàng đầu tiên.

Lộ trình thị trường 2025: Tối ưu hóa truyền thống và mở rộng tiềm năng

Chiến lược xúc tiến thương mại năm 2025 được triển khai theo hai hướng chính, giúp doanh nghiệp vừa củng cố “thành trì” vừa khai phá “vùng đất mới”.

Tối ưu hóa thị trường truyền thống và FTA

Doanh nghiệp nên tập trung khai thác sâu vào các thị trường mà Việt Nam đã có Hiệp định Thương mại Tự do (FTA), nơi hàng hóa được hưởng ưu đãi thuế quan rõ rệt:

• Liên minh châu Âu (EU)
• Hoa Kỳ
• Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc
• Khối ASEAN

Mở rộng sang thị trường tiềm năng và ngách

Để đa dạng hóa rủi ro và tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới, doanh nghiệp được định hướng khai phá các khu vực như:

• Trung Đông, Bắc Phi (ưu tiên các sản phẩm Halal cho thị trường Ả Rập Xê-út, UAE, Ai Cập).
• Mỹ Latinh, Nam Á, Đông Âu.

Việc nghiên cứu và hiểu rõ văn hóa, tập quán tiêu dùng của các thị trường này là yếu tố then chốt dẫn đến thành công.

Tháo gỡ “nút thắt” cho doanh nghiệp Việt: Vai trò “nhạc trưởng” của Cục XTTM

Dù cánh cửa đã rộng mở, không ít doanh nghiệp Việt, đặc biệt là DNVVN, vẫn đang vướng phải những “nút thắt” lớn trên hành trình vươn ra quốc tế.

Ba “nút thắt” chính

• Rào cản tiêu chuẩn và chất lượng: Nhiều sản phẩm chưa đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng, an toàn thực phẩm, môi trường, truy xuất nguồn gốc (đặc biệt là tiêu chuẩn xanh, ESG, CBAM của EU).
• Hạn chế về nguồn lực nội tại: Nguồn lực tài chính, trình độ quản trị, công nghệ và ngoại ngữ còn hạn chế, khiến doanh nghiệp khó chủ động tham gia sâu vào các chương trình XTTM quốc tế.
• Thiếu thông tin và kỹ năng số: Doanh nghiệp thiếu thông tin thị trường, thiếu kết nối với mạng lưới XTTM và đặc biệt là thiếu kỹ năng tiếp thị số, tìm kiếm đối tác trên các nền tảng trực tuyến.

Giải pháp “nhạc trưởng” từ Cục XTTM

Để tháo gỡ những khó khăn này, Cục XTTM đang đóng vai trò trung tâm trong việc phối hợp với các hiệp hội ngành hàng thực hiện các giải pháp:

• Chuẩn hóa và phổ biến thông tin: Tổng hợp, chuẩn hóa thông tin về quy định thị trường và phổ biến kịp thời đến doanh nghiệp.
• Hình thành mạng lưới phân phối chung: Kết nối với hiệp hội, Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài và đối tác bản địa để tạo kênh phân phối hiệu quả.
• Xây dựng lộ trình chiến lược: Đề ra chiến lược XTTM tầm quốc gia, ưu tiên thị trường và ngành hàng trọng điểm theo từng giai đoạn.
• Kết nối nguồn vốn hỗ trợ: Kết nối nguồn vốn Nhà nước, tài trợ quốc tế và xã hội hóa để hỗ trợ doanh nghiệp.

Kết quả đã được chứng minh: Những con số biết nói

Hiệu quả của các hoạt động xúc tiến thương mại số và truyền thống được phối hợp nhịp nhàng đã được minh chứng bằng những kết quả ấn tượng:

• Năm 2024, các chương trình cấp quốc gia về XTTM đã hỗ trợ gần 6.000 lượt doanh nghiệp, hợp tác xã, tổ chức XTTM địa phương.
• Hàng trăm hợp đồng, biên bản ghi nhớ, biên bản hợp tác được ký kết trực tiếp tại các sự kiện với tổng giá trị đạt gần 100 triệu USD.
• Doanh số bán hàng tại các hội chợ, triển lãm cấp vùng đạt hàng trăm tỷ đồng, thu hút gần 100.000 lượt khách tham quan, mua sắm.

Những con số này không chỉ là thành tích, mà còn là minh chứng rõ ràng nhất cho thấy cơ hội là có thật và hoàn toàn trong tầm tay của các doanh nghiệp biết nắm bắt.

Hành trình vươn ra thị trường toàn cầu chưa bao giờ dễ dàng, nhưng cũng chưa bao giờ có nhiều công cụ và sự hỗ trợ bài bản đến thế. Từ những hộ kinh doanh cá thể với sản phẩm đặc sản địa phương, đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ với hàng hóa công nghiệp, tất cả đều có một “sân chơi” chung mang tên Kỷ nguyên số. Sự chuyển mình của công tác xúc tiến thương mại không chỉ là câu chuyện của